Где продавать онлайн-курс: 3 реальных варианта
Первый вопрос, который задаёт эксперт — «где это продавать?». Ответ не универсален и зависит от трёх факторов: есть ли у вас аудитория, есть ли сайт и сколько вы планируете зарабатывать в месяц. Три рабочих варианта — и у каждого своя экономика.
Свой сайт на Tilda / WordPress
- Настройка
- Высокий
- Комиссия
- 2–4% эквайринг + хостинг
- Контроль
- Полный
- Аудитория
- Ваша
Подойдёт: Тем, у кого есть разработчик или время разобраться, и кто продаёт курс от 30 000₽.
Маркетплейс (Lava.top, Boosty)
- Настройка
- Низкий
- Комиссия
- 10–15% комиссия
- Контроль
- Ограниченный
- Аудитория
- Ваша + трафик площадки
Подойдёт: Новичкам без аудитории и без своего сайта, готовым платить за первые продажи двузначной комиссией.
Платформа типа SoLink / GetCourse
- Настройка
- Низкий
- Комиссия
- Фиксированная подписка
- Контроль
- Полный
- Аудитория
- Ваша
Подойдёт: Экспертам с аудиторией в соцсетях — Instagram, Telegram, VK, YouTube, — которым нужна мультиссылка + страница продаж + автоматическая выдача доступа.
Простое правило: пока курс стоит до 5 000₽ и продаж меньше десяти в месяц — маркетплейс терпим. Как только оборот пошёл, комиссия 10–15% начинает съедать больше, чем стоит платформа с фиксированной подпиской.
Шаги от идеи до первой продажи
Шаг 1. Сузьте тему до боли
«Курс по таргету» плохо продаётся. «Как настраивать таргет для мастеров маникюра в своём городе» — конкретная боль и узкая аудитория. Чем точнее вы формулируете, кто и зачем покупает, тем легче дальше.
Шаг 2. Проверьте спрос до записи
Соберите короткую страницу с описанием, ценой и кнопкой «хочу». Дайте ссылку своей аудитории и смотрите, сколько оставят предзаказ. 10–20 подтверждений — сигнал, что можно снимать.
Шаг 3. Запишите MVP, не студию
Для первого запуска хватит телефона, петлички и окна с хорошим светом. Студийное видео не увеличивает конверсию первой продажи — оно увеличивает ваш риск потерять время.
Шаг 4. Соберите страницу продаж
Структура, которая работает: боль → что получит ученик → программа → цена → гарантия → FAQ → кнопка. Никаких «обо мне» сверху — сверху должна быть ценность для покупателя.
Шаг 5. Подключите приём платежей
Минимум — карта и СБП. Для российской аудитории СБП часто даёт +10–20% конверсии чекаута. Если платформа поддерживает order bump и upsell — включите: средний чек растёт на 15–30% без дополнительного трафика.
Шаг 6. Сделайте первый запуск
Не открывайте продажи «на всегда». Первый поток — окно в 5–7 дней, ограниченный набор, публикация в контенте каждый день. Дедлайн работает, 24/7-продажа — нет.
Упаковка и цена
Один и тот же материал можно продать за 2 000₽ и за 40 000₽ — разница в обёртке. Три рабочих уровня цен для эксперта:
Массовый
2 000–5 000₽
Запись уроков без сопровождения. Цель — большой объём продаж.
Средний
10 000–25 000₽
Уроки + чат-поддержка или проверка заданий. Ключевой формат для эксперта.
Премиум
от 30 000₽
Разборы 1-на-1, закрытая группа, доведение до результата.
Старт всегда тестом. Выкатите две цены на двух окнах продаж (например, 9 900₽ и 14 900₽) — та, что приносит больше выручки, и будет рабочей. Смотрите на суммарную выручку, а не на количество продаж.
Приём платежей и налоги
Два вопроса, на которых спотыкаются начинающие эксперты: как получить деньги и что делать с налогами.
Как принимать деньги
Эквайринг от банка (2–3%), платёжные провайдеры (ЮKassa, CloudPayments — 2,5–3,5%) или встроенный приём через платформу. Для небольшого оборота разница несущественна, для крупного — выбирайте по ставке.
Проверяйте: поддерживает ли провайдер СБП, есть ли чеки по 54-ФЗ, как быстро выводятся деньги.
Самозанятый или ИП
Самозанятость (НПД): 4% при продаже физлицам, 6% — юрлицам, лимит 2,4 млн ₽/год. Оформляется за 10 минут в приложении «Мой налог».
ИП на УСН: 6% с доходов или 15% с разницы доходы–расходы. Нужно, если планируете обороты выше 2,4 млн или работу с большими компаниями.
Продажа записанного курса через интернет — это оказание услуг, а не торговля цифровыми товарами. По коду ОКВЭД обычно проходит как 85.41 «Дополнительное образование».
Как привести первых учеников
Реклама без аудитории — дорогой способ обжечься. Три источника, которые стабильно работают для эксперта на старте:
- 1.
Прогрев в своих соцсетях.
Контент про проблему и процесс работы за 2–3 недели до запуска. Закрытый лист ожидания — минимум 50–100 контактов перед первым окном продаж.
- 2.
Лид-магнит и email-воронка.
Короткий гайд или чек-лист в обмен на почту. Цепочка из 3–5 писем с пользой + мягким приглашением на курс. Конверсия в покупку из email-базы стабильно выше, чем из ленты.
- 3.
Платный трафик на готовую воронку.
Реклама в Telegram-каналах, Яндекс.Директ, VK Ads — только когда воронка протестирована на своей аудитории и даёт предсказуемую конверсию. Иначе деньги уходят в обучение, а не в продажи.
5 ошибок, которые съедают продажи
Продавать без анонса
Курс, который появился «вдруг», не покупают. За 2–3 недели до запуска начинайте прогрев: рассказывайте о проблеме, которую решаете, показывайте куски материала, собирайте лист ожидания.
Ставить цену «на глаз»
Цена — это позиционирование. 990₽ говорит «массовый продукт», 49 000₽ — «премиум-консалтинг». Одна и та же программа продаётся по разным ценам в разных упаковках.
Прятать курс за сложной регистрацией
Каждое лишнее поле на чекауте — минус 5–15% конверсии. Оптимум: email + имя + способ оплаты. Остальное собирайте после покупки.
Продавать «всё для всех»
«Курс по маркетингу» проиграет «курсу по воронкам для Telegram-экспертов». Узкое позиционирование выигрывает: меньше конкуренции, выше доверие, проще писать рекламу.
Не считать unit-экономику
Если на привлечение одного клиента уходит больше, чем он приносит после комиссий и налогов — курс не продаётся, а съедает деньги. Считайте LTV, CAC и маржу с первого же запуска.
Частые вопросы
Может ли самозанятый продавать онлайн-курсы?
Да. При продаже физлицам — 4% налога, юрлицам — 6%. Лимит дохода — 2,4 млн ₽/год. Если планируете больше или работаете с компаниями — нужен ИП.
Сколько стоит запустить онлайн-курс с нуля?
Минимально — 0₽ (телефон + бесплатные инструменты). Реально работающий запуск с платформой, обложками и стартовой рекламой — 20 000–60 000₽. Всё, что дороже, можно добавить после первой выручки.
Нужно ли записывать курс полностью перед продажей?
Нет. Многие продают курс в формате «живого потока»: записывают каждый урок за 1–2 дня до выдачи. Это снижает риск снять то, что никто не купит.
Где продавать онлайн-курс, если нет сайта?
Используйте платформу с мультиссылкой и готовой страницей продаж — SoLink, Taplink с магазином, Lava.top. Ссылку ставите в Instagram, Telegram, VK или YouTube — и этого достаточно для запуска.
Главное
Онлайн-курс продаётся не потому, что он «хороший», а потому, что он решает конкретную боль конкретного человека, упакован в понятную страницу и показан той аудитории, которая эту боль прямо сейчас испытывает.
Остальное — технические детали. Площадку выбирайте по экономике, цену — тестом, налоги — по обороту. Не пытайтесь закрыть все вопросы до первой продажи: большая часть страхов исчезает после первых 5–10 заказов.